餐飲競爭太激烈？另一類無門檻的加盟項目是服裝

在形容對某一人或事物的依賴時，我們會用到一個詞“衣食父母”，最貼近我們生活的除了食物就是衣服。

跟餐飲一樣，服裝是大家日常生活必不可少的，花的心思甚至比吃還多，那為什么做加盟餐飲的要比做加盟服裝的要多的多呢？

▍ 長久以來的門檻

門檻1，設計

服裝原本是遮羞保暖的，但現在服裝更重要的要求是舒適、好看。

這就需要設計了，什么樣的設計舒適、什么樣的設計符合時尚潮流...

但對于大眾來說其實就是兩個字好看，為什么好看、怎么才能好看其實沒有專業的概念，審美也是千差萬別。

門檻2，進貨渠道

以前開服裝店的都是自己跑到浙江、江蘇、福建等地方的批發市場去淘貨，然后回來賣。

對于新手來說需要一段時間的入行，才能知道什么樣的衣服好賣，去哪進貨價格低。

▍ 服裝加盟去門檻

因為有了加盟，這兩個門檻變不是門檻了。

衣服好不好看不用自己操心，品牌企業會去研究并設計，并且還會隨著時尚流行趨勢、季節的變化進行更新，你不用琢磨明年流行什么風格，也不用擔心自己的審美到底好不好。

進貨渠道也不用在找了，你只需要告訴總部你需要什么款式，要多少就行，依靠現在發達的物流，幾天后貨物就送貨上門了。

沒有了門檻，開服裝店就跟開餐飲店一樣沒有障礙了。

▍ 如何選擇品牌

或者說是選擇什么樣的檔次和選擇什么樣的類型?？偛荒茉谝粋€18線小縣城開一個LV吧？

1，明確開店區域的消費檔次

也就是說，大部分的店鋪賣的是什么檔次的品牌，就是這個區域的消費檔次。以運動類為例，像安踏、特步這種國產品牌在一線城市幾乎沒有市場，但是在3~4線城市卻賣的很好。

所以明確開店區域的消費檔次非常重要。

2，明確開店區域的稀缺類別

比如有的區域女士服裝店過多，已經狼多肉少，就不要再搶了?？傆心敲匆恍┢奉愂窍鄬ο∪钡?。

3，品牌的知名度不是必須的

消費觀念不同，對品牌的要求也不同，假如在一線城市，消費者對品牌知名度的要求是很高的，一般的無名小品牌很難有機會。

而在3、4、5線城市，對于品牌的要求就沒那么高了，“是牌子就行！”

在我們老家一個4線小縣城，一個什么“西瓜王子”的童裝品牌，開了一年就在當地小有名氣，誰家滿月送禮，這個牌子的童裝都成了高級貨。

▍ 如何選址

1，賣衣服一定是扎堆的

因為大家買東西講究的就是逛，說到根就是滿足消費的選擇權。

在商場有很多同類的店鋪，消費者可以對比，最終買到的不一定是最好的，但他是滿足的、高興的，因為他行使了他的權利，選擇的權利。

2，先選址還是先選品牌

假如你沒有特殊的愛好的話，最好還是根據店鋪的情況來選擇，因為很多時候你不一定能找到非常符合你品牌類別的店鋪。

假如一個市場、商場店鋪可以隨便選的話，這個市場可能都要黃了吧，你還去干什么呢？

3，新的市場、商場慎選

新的商場不一定好，基本上一個商場運營1年這個商場人流才會穩定到一個真實的水平。

4，選周圍店鋪都盈利的店鋪

某個店鋪周圍的店鋪都經營不善的話，那就這個區域的客流問題，這樣的店不能選。周圍的店經營都很好，而這個店鋪卻經營不下去，說明不是客流問題，是店鋪自身經營的問題，那你選擇好適合的項目，加強運營，成功的概率相當高。

▍ 運營策略

關于怎么運營，大家加盟的時候，品牌會培訓一些運營技巧，大家也可以去網上搜索一些運營技巧。今天我們大體說幾個比較重要的。

1，服務

雖然是賣衣服的，其實賣的是服務，市場上同類的衣服多了為什么不買那家，買你家呢？那就是服務了，試衣、搭配、茶歇、甚至修褲腳都是服務。

2，搭配

怎么穿好看才是顧客的目的，所以這就涉及到搭配了，你需要為顧客搭配來實現好看的效果，這樣既可以讓顧客滿意，還能多賣衣服。

3，客戶維護

客戶維護也就是品牌維護，滿足客戶的合理需求、制造驚喜...回頭客是銷量提升的重要途徑，一定不能忽略。

維護顧客也就是維護品牌，在一個小的區域內形成品牌效應會讓你的店鋪獲得穩定的高收益，即使有競爭者想進來都不可能。

4，不要盲目低價

薄利多銷在這里不適用，大家更容易套用一分價錢一分貨，你價低顧客反而會覺得你質量不好。

一定記住盲目低價換來的只有虧損。

讓顧客覺得實惠有很多種方式。例如節假日促銷降價的目的是客流高峰，讓客戶體驗品牌產品增加品牌影響力；附贈禮品用小的優惠就可以滿足用戶占便宜心理...

▍ 總結：

以前服裝加盟是一個有門檻的行業，現在有了加盟，門檻基本上就可以餐飲差不多了，開店主要還是要注意選址和運營，跟餐飲是一樣的。

對于創業思路局限在餐飲項目的人來說，或許服裝加盟會給你另一個選擇。

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文章來源：加盟網；作者：小仙女；版權歸加盟網所有，聯系項目或轉載內容請加微信：tcsdjmw，違規轉載將承擔法律責任。