月營業額20萬，14個細節讓躺著辦公不是夢

領導發信息說，“您聯系一下這個客戶”，我以為不是在跟我說話。第二天又找我，才知道是跟我說的，于是聯系了這次的探店。

亞梭家私，是臺灣15年的老牌子。十幾年前，幾個在家具界才華橫溢的青年聯合成立了一個家具品牌，致力于辦公桌椅。

后來他們結婚生子，又開始制造兒童學習桌椅，這就是亞梭品牌的來歷。

2005年，亞梭家私在北京四季青開店，3年后，天通苑龍德廣場又開了一家店。龍德這家店是亞梭在大陸面積最大的門店。

它家也是北京第一家用人體工程學做桌椅的。產品都是臺灣運來的。

雖然品牌設計和裝修看起來有些陳舊，但店員說十月就會重新裝修了。

▍ 躺著辦公不再是夢！

龍德這家商場非常大，雖然不是第一次來，還是不太熟。本想坐直梯下到B1，沒成想去B2、B3都沒問題，只有B1鍵壞了。

最后找人問了一下才找到扶梯。但這個小插曲完全沒有影響到后來探店的心情，因為產品太有意思。

它家廣告片做了不少，連續放，放半個小時都不算完，有些廣告片是臺灣腔。

被店里一則這樣的廣告片吸引：一個上班族敲字敲得腰酸腿疼，他幻想“要是能躺著辦公就好了”……

有一天他來到商場，真的看見能躺著辦公的桌椅，“給我來個DS桌”，他迅速剁手。

回家經過一番安裝調試，終于實現了躺著辦公，非常舒服地完成了廣告文案，然后和妻子玩去了……

真的那么好？我也上去試試。果然，從脖子、腰，到腿和腳都有著力點，真的一點也不費勁。桌子的傾斜角度、電腦屏幕的位置和角度也都可調。

電腦屏很高，就不用像在辦公室時在顯示器下面墊幾本書了。屏幕可以放在右邊也可以移到中間。如果躺著辦公，可以把屏幕角度壓下來。

此外還有很多細節。比如可以收納所有的電線。桌子下面有個槽：假如有電腦主機的線或者什么線都可以放滿。

桌子表面的材質，稱為抗菌美耐板。這種材質經過測試據說可以預防99%的細菌，而且防火，而且用利器也不會像木桌一樣被弄掉漆。

說明書上寫著有14個細節作用在這套可以躺著辦公的桌椅上。

在上面一坐就是一個多小時，非常舒服，還可以調節成睡午覺的模式，據說有比較關心員工健康的老板也來買這個桌椅。

躺著辦公的好處

如果坐著，10分鐘就累了，然后開始向前趴，久而久之脊椎壓力加大容易得病。

但是躺著辦公，腰、脊椎、脖子、腳以及手肘都有東西拖著，一天辦公很舒服，心情也好。

▍ 店員像留聲機一樣不知疲倦！

這位店員真的很敬業，從進來發現我就打招呼，然后請我坐下體驗一下。

我找了個椅子坐下來以后，因為沒有別的客人，就滔滔不絕地給我講。

從臺灣講到北京，從椅子講到桌子，從桌子的功能講到桌子的材質，從介紹宣傳片講到門店歷史。

我想了解的全部都告訴我了，而且身體力行，蹲下起來調試桌子椅子，又幫我拍照片。

店員說，賣這種桌椅，有5千的，6千的，4千的，1萬的，已經算是奢侈品了。

人家為什么愿意花一兩萬塊錢買一套桌椅，肯定不僅僅是因為你的產品，更是因為你的服務。

她舉的例子很有說服力。她說你去餐館吃飯，即使飯很好吃，但服務不好，可能你下次也不愿意去了，跟賣桌椅是一個道理。

有一些顧客已經是回頭客了，有個顧客以前是在望京店買的，現在孩子都18歲了。孩子的弟弟妹妹也用的是它家的。

從這點上真的可以看出這個品牌很專業。

▍ 客流高峰在周末！

周五下午客人不多，店員透露，平時晚7、8點后大家都從城里回到天通苑了，顧客會漸漸多起來。

但到了周末就會烏泱烏泱的，她說那時就不能像現在這么細致跟我講了。

▍ 15年周年優惠！

據店員說，臺灣現在已經實行多年以后產品舊了可以幫忙低價賣掉，換錢買新的，大陸也快要實行這個政策。

而且，今年正值15周年，目前也有一些打折和出清的優惠。

▍ 總結

賣家具用品，產品和服務是同樣重要的，亞梭家私做得都不錯。店員說8月的營業額是20萬，其實也就是20來個桌椅的價格。

很少有顧客是當場就買的，他們通常都是加了微信回家考慮后，或者再次來看過后才買。所以店員很需要耐心。

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